Jak zdobywać zlecenia na produkcję komponentów?

Jak zdobywać zlecenia na produkcję komponentów?

Wolne moce produkcyjne oznaczają niewykorzystany potencjał Twojego parku maszynowego. Wykonując zlecenia na produkcję komponentów możesz zwiększyć stopień wykorzystania maszyn i zarobić na nich więcej. Jak jednak znaleźć zleceniodawców? Przedstawiamy kilka skutecznych sposobów, z których warto skorzystać.

Z tego artykułu dowiesz się:

  • Gdzie szukać pierwszych dobrych i opłacalnych zleceń na produkcję komponentów.
  • Jak rozwijać swoją firmę i zyskiwać nowych, stałych klientów.
  • Jakie działania prowadzić, by zlecenia same do Ciebie przychodziły.

Jakich klientów poszukiwać?

Posiadanie parku maszynowego CNC to ogromny kapitał, który można wykorzystać wykonując zlecenia dla klientów zewnętrznych. Jednak nie każde zlecenie będzie równie opłacalne. Na początku należy zastanowić się, na jakich klientach Ci zależy. Wielu początkujących biznesmenów szuka dowolnych klientów na ogólnodostępnych stronach internetowych z ofertami pracy. Często oferują przy tym napięte terminy i niskie konkurencyjne stawki. Z tego powodu wykonane detale nie są najwyższej jakości. Trudno reklamować swoje usługi na podstawie takich zleceń, więc firmy te nadal konkurują przede wszystkim ceną, wpadając w pętle złych zleceń.

Z tego powodu lepiej od początku odrzucić ten sposób działania. Musisz zainwestować przede wszystkim w poszukiwanie stałych, opłacalnych klientów, którym zależeć będzie na jakości wykonywanych komponentów. Znajdziesz ich przede wszystkim na stronach branżowych, umożliwiających zlecanie i przyjmowanie zleceń, takim jak 4Dustry.com.

Dlaczego 4Dustry to doskonałe miejsce poszukiwania zleceniodawców?

4Dustry oparta jest o działanie platform typu marketplace, stawiających na maksymalne ułatwienie kontaktów między wykonawcami a zleceniodawcami. Dzięki temu znajdziesz tam wielu kontrahentów, którzy będą chcieli wykorzystać Twój park maszynowy do wyprodukowania komponentów.

Zalety 4Dustry

Wszyscy zleceniodawcy w jednym miejscu

Misją 4Dustry jest stworzenie jednego, światowego centrum współpracy pomiędzy firmami posiadającymi wolne moce przerobowe i odpowiedni park maszynowy, a spółkami poszukujących wykonawcy ich komponentów. Ułatwienie kontaktu i możliwość weryfikacji kontrahentów przyśpieszy podejmowanie decyzji o współpracy z korzyściami dla obu stron.

Zalety 4Dustry dla zleceniobiorców

Jeśli posiadasz park maszynowy w dowolnym obszarze obróbki i brakuje Ci zleceń, by wykorzystać jego
pełny potencjał, warto poszukać ofert na stronie 4Dustry. Jakie są główne powody do korzystania z tej
platformy?

  • Dostęp do bardzo dużej ilości zleceń, pochodzących od podmiotów z całej Polski.
  • Przy składaniu zlecenia, Twój kontrahent dołącza plik CAD – przyśpieszy to w znacznym stopniu rozpoczęcie produkcji.
  • Możliwość wystawiania ocen dotyczy obu stron transakcji. Oznacza to, że możesz sprawdzić potencjonalnego zleceniodawcę pod kątem współpracy z poprzednimi firmami.
  • Większość kwestii, takich jak sposób dostawy czy fakturowanie, pozostaje po Twojej stronie. 4Dustry nie narzuca w tym temacie żadnych standardów.
  • Uzupełniając swój profil i podstawowe stawki za wykonywanie prac, uzyskasz dostęp do automatycznej wyceny zleceń, co znacznie przyśpieszy czas składania ofert.
  • Jak widać, współpraca z zleceniodawcami nie musi być trudna i czasochłonna. Dużą część pracy, szczególnie w zakresie pozyskiwania zlecenia, wykona za Ciebie platforma 4Dustry.

Czy jest to dobre miejsce dla początkujących firm?

System ocen premiuje z pewnością firmy z dużym doświadczeniem, które wykonywały już zlecenia i udowodniły swoje profesjonalne i niezawodne podejście. Nie oznacza to jednak, że nie ma tam miejsca dla nowych firm. Choć początkowo pozyskiwanie zleceń może być nieco trudniejsze, wystarczy wykonać kilka zadań, by zyskać dobre opinie i wyrobić sobie renomę.

Każda firma na platformie musiała kiedyś wykonać swoje pierwsze zlecenie. Choć jest ono trudniejsze do zdobycia, wystarczy zastosować się do kilku wskazówek, by zwiększyć swoje szanse. Natomiast gdy już raz uda się pokazać z dobrej strony, kolejne komponenty do wykonania przez Twoją firmę będą na wyciągnięcie ręki.

Jak walczyć o pierwsze zlecenia na platformie?

Początkujący podwykonawcy muszą z pewnością obniżyć cenę swoich usług do czasu zbudowania odpowiedniej renomy. Warto też odpowiadać na zlecenia z długim terminem. Jeśli zleceniodawca nie będzie pod dużą presją czasu, będzie bardziej skłonny wybrać firmę bez oceny, ale oferującą niższe ceny.

Do pierwszych zleceń należy też przyłożyć się szczególnie starannie. Każdy błąd na tym etapie będzie miał ogromne przełożenie na ocenę widoczną w portalu. Natomiast dobre opinie szybko zbudują wysoką ocenę i otworzą drzwi do nowych zleceń, przy których możesz oferować znacznie wyższe stawki.

Zarejestruj się na 4Dustry

W jaki sposób zdobyć wartościowych zleceniodawców?

Rejestracja i korzystanie z platformy 4dustry to doskonały sposób poszukiwania stałych zleceniodawców i ich ofert. Jednak nie jest to jedyny sposób pozyskiwania zadań dla swojego parku maszynowego. Co jeszcze warto zrobić, by zmaksymalizować swoje szanse na pozyskiwanie zleceń produkcji komponentów?

Zadbaj o markę swojej firmy

Choć na początkowym etapie nazwa i logo Twojej firmy nie będą nikomu znane, to już od samego początku powinieneś się nimi posługiwać. Co prawda, nie będą one teraz przyciągać nowych klientów, jednak każde, dobrze wykonane zlecenie spowoduje, że Twoja marka zyska na znaczeniu. Inne firmy z branży metalurgicznej szybko zaczną kojarzyć Twoją nazwę z wysoką jakością, terminowością i profesjonalizmem.

Strona internetowa

Dobrze działająca, prosta strona, z podstawowymi informacjami i zakładką „kontakt” może zdziałać cuda. W znaczący sposób ułatwi to kontakt z Twoją firmą. Dlatego warto taką posiadać już od samego początku swojej działalności.

Dobrym pomysłem jest też założenie konta w socjal mediach. Ze względu na wąską grupę potencjalnych klientów, wykorzystanie kont na Facebooku, Twitterze czy Linkedln będzie wyglądać nieco inaczej.

Ciekawym pomysłem może być zaangażowanie się w grupy tematyczne, związane z obróbką CNC. Poprzez takie portale można nawiązywać także kontakty z ważnymi osobami decyzyjnymi dużych przedsiębiorstw, co ułatwia później nawiązanie współpracy biznesowej.

Jest to dobre rozwiązanie szczególnie na początku, kiedy Twoja firma nie jest zbyt znana. Możesz pokazać swoją wiedzę i doświadczenie, pomagając rozwiązać pewne problemy. Z pewnością ułatwi to zbudowanie mocnej renomy w przyszłości.

Pochwal się swoim parkiem maszynowym

Dobry operator maszyny CNC może zdziałać prawdziwe cuda dzięki swoim umiejętnościom. Jednak potrzebuje do tego dobrej, precyzyjnej tokarki lub frezarki. Warto więc pokazać w internecie, jakie obrabiarki CNC posiadasz na stanie.

Zdjęcia będą prezentować się doskonale i pokażą, jak dbasz o urządzenia w swojej firmie. Jednak ewentualnego zleceniodawcę będzie interesować przede wszystkim to, jakie mają one możliwości. Dlatego też warto stworzyć dokładny opis charakterystyki maszyn z naciskiem
na precyzję wykonywanych elementów, czy poziom komplikacji operacji, jakie może wykonywać.

Nie zapominaj też o swoich starszych obrabiarkach. Klient, który chce wykonać prosty element toczony, będzie zainteresowany prostą
tokarką CNC – wtedy usługi będą znacznie tańsze, niż przy wykorzystaniu do produkcji niezwykle precyzyjnej i nowoczesnej obrabiarki.

Maszyna CNC

Opisz zalety produkcji na maszynach CNC

Prezentując swoją ofertę na stronie internetowej, opisz, jakie są zalety wykorzystania maszyn CNC do produkcji komponentów. W ten sposób zachęcisz klientów, którzy nie są przekonani, jakim sposobem wykonać dany detal. Zwróć uwagę na takie zalety technologii CNC jak:

  • Ogromna powtarzalność elementów i wysoka dokładność wymiarów.
  • Możliwość wykorzystania rysunku CAD w czasie przetwarzania projektu, dzięki czemu wszystkie wymiary zostaną zachowane, a czas programowania urządzenia znacznie się skróci.
  • Łatwość wykonywania detali o bardziej złożonych kształtach za pomocą obrabiarek wieloosiowych.
  • Duża efektywność wykorzystania materiału, związana z niskim odsetkiem źle wykonanych detali.
  • Krawędzie wykonane przez obrabiarki CNC są gładkie i precyzyjne, więc nie ma potrzeby wykonywania obróbki wykańczającej.
  • Szybkość i wydajność produkcji mało i wielkoseryjnej.

Największym kosztem przy wykorzystaniu obrabiarek CNC jest zakup samych maszyn oraz zatrudnienie odpowiednich operatorów i techników. Warto więc zaznaczyć, że koszty te ponosi Twoja firma, a klient zyskuje dostęp do precyzyjnej i efektywnej obróbki w atrakcyjnej cenie.

SEO, czyli pozycjonowanie w internecie

Kiedy Twoja strona prezentuje się już doskonale, zadbaj, by była dobrze widoczna dla innych użytkowników internetu. Przy wpisaniu w Google frazy „obróbka cnc”, wyświetlają się strony Twoich konkurentów. Jednak wystarczy zatrudnić agencję SEO, by sytuacja uległa zmianie.

Przy odpowiednim pisaniu treści na stronę i wykorzystaniu kilku sztuczek, Google zacznie pokazywać Twoją stronę na pierwszych miejscach w wyszukiwarce dla wybranych zapytań. Odpowiedni wybór fraz sprawi, że lokalne firmy, szukające podwykonawcy komponentów CNC, będą trafiać na Twoją stronę internetową, a następnie dzwonić na Twój telefon zapisany w zakładce „kontakt”.

Wyjdź z inicjatywą do swoich przyszłych klientów

Udało Ci się już zaistnieć w sieci. To ogromny plus. Jednak klienci nadal nie zgłaszają się z nowymi zleceniami? Należy przejść teraz do konkretnych działań.

Przygotuj profesjonalne i ciekawe wizytówki, na których pojawi się adres Twojej strony internetowej, kontakt i logo z nazwą firmy. Z pomocą internetu i katalogów firm poszukaj w internecie przedsiębiorstw, które mogłyby potencjalnie skorzystać z Twoich usług. Zapisz sobie
ich adresy i rusz w teren.

Dlaczego warto wyjść do swoich klientów i poznać ich w rzeczywistości?

  • Łatwiej nawiązać współpracę z osobą, którą się poznało osobiście, niż za pomocą jedynie internetu. Będziesz bardziej wiarygodnym zleceniobiorcą.
  • Odwiedzając potencjalnych klientów wykażesz się inicjatywą. Jeśli tak bardzo zależy Ci na nawiązaniu współpracy, z pewnością będziesz rzetelnie przykładał się do wykonywania kolejnych zleceń.
  • Zostawiaj w każdej firmie swoją wizytówkę, nawet jeśli nie będzie ona zainteresowana Twoimi usługami. Jeśli w przyszłości pojawi się presja czasu, a Twoja ulotka będzie akurat pod ręką, prawdopodobnie będziesz pierwszym podwykonawcą, z którym się skontaktują.
  • Możesz zabrać ze sobą przykładowy detal wykonany na Twojej obrabiarce CNC. W ten sposób pokażesz, jakie są jej możliwości.

Taki sposób postępowanie znacznie zwiększa szansę na uzyskanie stałych zleceń na produkcję
komponentów.

Zrównoważone działania marketingowe

Pozyskiwanie nowych zleceń na produkcję komponentów i detali nie jest proste. Szczególnie na samym początku, gdy firma nie posiada jeszcze odpowiedniej renomy. Jednak nie oznacza to, że jesteś skazany na porażkę.

Warto zacząć od zarejestrowania się na platformie 4Dustry. Łączy ona firmy posiadające niewykorzystane moce produkcyjne i potencjalnych klientów, więc z pewnością znajdziesz tam mnóstwo ciekawych zleceń. Profesjonalne podeście i dostęp ograniczony tylko do firm powodują, że znaleźć tam można jedynie wartościowe i profesjonalne podmioty do współpracy.

Na początku jednak trzeba zdobyć zaufanie firm projektujących różne komponenty. W tym celu warto zaoferować niższą stawkę, a także wskazywać na zalety swojego przedsiębiorstwa.

Pełny sukces osiągnąć można z kolei, stosując zrównoważone działania marketingowe. Własna strona i starania o nowych klientów nie powinny się ograniczać tylko do strony 4Dustry.com. O ile wykonywanie zleceń dla podmiotów zewnętrznych ma być głównym źródłem przychodu.

Zarejestruj się na 4Dustry

Data publikacji: 19 grudnia 2022

Sprawdź wszystkie możliwości
jakie daje platforma 4Dustry.